Forretningsplan er fortsatt viktig for startups i 2012

16. mars 2012

Et spørsmål som mange stiller seg er hvorfor det er så mange ambisiøse oppstartsselskaper som feiler. For det er en veldig stor andel. Erik Ries står bak LEAN Startup som er blitt en slags bevegelse innen entreprenørskapsverdenen. Han mener det ironisk nok er fokus på forretningsplan, strategi og markedsundersøkelser som er bakgrunnen for at mange oppstartsselskaper feiler. Personlig mener jeg man ikke skal følge hans tankesett slavisk selv om jeg er positiv til mye av det han står for. Forretningsplanen vil være sentralt for oppstartsselskaper også fremover, men det er viktig å være klar over hva som er verdidrivende i prosessen med oppstart, og tilpasse aktivitetene til dette. Etter hvert vil nok forretningsplanen kunne justeres til å inneholde flere av de parametere og metoder som LEAN Startup introduserer.

Les mer om viktige momenter ved forretningsplanen her.

7 kommentarer

Hva bør være hovedfokuset til en CEO i en startup?

23. desember 2011

De fleste som jobber med utvikling av selskaper kjenner til at betegnelsen CEO betyr “Chief Executive Officer”. Det kan sies å være en betegnelse som egentlig sier relativt lite om hva posisjonen som leder av et ambisiøst oppstartsselskap innebærer.

Dharmesh Shah, en av de internasjonalt mest fulgte bloggerne som fokuserer på entreprenørskap, skrev om hvorfor han mente CEO burde stå for ”Chief Experience Officer”. Hans tanke er at en CEO som skaper en eksepsjonell opplevelse innen produkt, kjøp, merkevare, support, exit og ansatte vil sannsynliggjøre et fantastisk selskap. Det er et interessant innlegg som jeg anbefaler å lese: onstartups.com.

Erik Ries har nylig kommet ut med den boken Lean Startup. Der redegjør han for viktigheten av eksperimentering, og han forsøker å sette eksperimentering og læring i system for entreprenører. Hans fokus i boken er på markedet, og omhandler i stor grad hvordan oppstartsselskaper raskt skal underbygge sine hypoteser om verdi og vekst for å kunne justere seg i henhold til realitetene.

Darmesh Shah sitt blogginnlegg fokuserer på at selskapets leder sitt hovedfokus skal være å skape fantastiske erfaringer med selskapet – knyttet til produkt, kjøp, merkevare, support, exit og ansatte. Jeg mener det viktigste området er utelatt, et felt som er hovedfokuset i Ries sin bok; nemmelig selskapets forståelse av markedet. Markedsforståelse er så sentralt at det burde være et eget hovedpunkt. Hvordan eksterne, oftest kunden, opplever produkt, kjøp, merkevare, support, exit og ansatte håndteres har ikke mye å si om grunnlaget for verdi, betalingsevne og vekstpotensial ikke er til stede. Derfor burde det komme klarere frem at en ”Chief Experience Officer” sine syv primæroppgaver bør være (1) å tilegne seg selv og selskapet eksepsjonell forståelse for markedet og kundene, derunder hvordan man kan skape mest mulig verdi og grunnlag for vekst ut fra den forretningsideen man har, etterfulgt av de seks punktene om andres (hovedsakelig kundenes) eksepsjonelle erfaring med selskapet, slik som Darmesh Shah har nevnt i sitt innlegg.

Innspill på dette mottas gjerne under.

2 kommentarer